ولې د پریکړو په اخیستو کې د نرخونو کارول اکثرا پیرودونکي ګمراه کوي
منځپانګې
کله چې په پام کې ونیسئ چې محصول واخلئ یا نه ، زموږ څخه ډیری د دې قیمت باندې ډیر وزن اچوي. په حقیقت کې ، ډیر ځله نه ، قیمت د پیرود پریکړې کې خورا ډیر وزن لرونکی فاکتور دی.
دا پیرودونکي دې ته اړ باسي چې هغه محصولات وپلوري چې پلورل کیږي (دا څومره په زړه پوری دی چې د کاشمي سویټر یا وړۍ سلیقې اخیستل د دې د $ 350 منظم قیمت څخه $ 49 ته راښکته شوي!) یا د شته اختیارونو ارزانه ارزونه.
مګر یوازې په نرخ تمرکز کول ، حتی که دا د پلور نرخ وي یا واقعیا ټیټ نرخ ، کولی شي مصرف کونکي د هغه محصولاتو پیرود ته وهڅوي چې ورته اړتیا نلري یا هغه چې په اوږد مهال کې خورا اقتصادي ندي. دا ځکه چې د محصول لپاره تادیه شوي قیمت ډیری وختونه د دې هر استعمال لګښت سره تړاو نلري.
محصول به څو ځله وکارول شي او څومره وخت به دوام وکړي په مساوي ډول وي ، که نور نه وي ، مهم فاکتورونه چې مصرف کونکي یې باید د دوی د پیرود پریکړې کې په پام کې ونیسي.
کوم جرابې به واخلئ؟
د جرابونو پیرلو په اړه لاندې مثال په پام کې ونیسئ. راځئ ووایاست چې تاسو د جرابې پیرلو لپاره د ډیپارټمنټ پلورنځي ته تللي یاست او په دوه انتخابونو کې راشئ. لومړی اختیار د خورا لوړ کیفیت لرونکي جرابې جوړه ده چې موټی پنبه ، قوي ایږې او پیرونه ، او قوي بیک سټیچینګ. یوه جوړه ډیره بیه 20 ډالره لګښت لري. دوهم اختیار د برانډ نوم جرابونو پنځه کڅوړه دي چې د ټیټ کیفیت لرونکي دي. مګر کڅوړه یوازې $ 20 ، یا $ 4 په یوه جوړه لګښت لري. کوم جرابې به واخلئ؟
په لومړي نظر کې ، د یوې جرابې جوړې لپاره پنځه چنده ډیرې شیندل ضایع کیږي. نو که تاسو د ډیری خلکو په څیر یاست ، نو تاسو به ارزانه انتخاب زړه راښکونکی ومومئ او پنځه کڅوړه به وپیرئ.
مګر اوس د جرابونو ژوند ته پام وکړئ. د دې ضخامت لرونکي موادو ، تقویه شوي برخو ، او غوره ګنډلو له امله ، د 20 ډالرو جوړه د وتلو دمخه شاوخوا 200 ځله اغوستل او مینځل کیدی شي. د $ 4 جوړه یوازې 20 ځله کارول کیدی شي مخکې لدې چې سوري شي. کله چې موږ د دوی عمر په پام کې ونیسو ، د جرابونو پیرود اقتصاد په بشپړ ډول بدلیږي.
ریاضی په ګوته کوي چې د $ 20 جوړه په حقیقت کې د هر استعمال لپاره یوازې 10 سینټ لګښت لري پداسې حال کې چې ارزانه $ 4 جوړه د هر استعمال لپاره 20 سینټ لګښت لري.
د هر استعمال په اساس ، د جرابو جوړه پنځه چنده ډیر قیمت لري په حقیقت کې د ارزانه پنځه پیک څخه نیمایي لګښت لري.
د ملکیت ټول لګښت
حتی که ډیری پیرودونکي پدې شرایطو فکر ونکړي ، سازمانونه د دوی د پیرود پریکړو کې د قیمتونو هاخوا لیدو کې ماهر دي. کله چې د پام وړ پیرود کول لکه د مجلس لاین لپاره نوي روبوټیک ماشینونه ، د تیلو استخراج لپاره د ډرل رګ ، یا د پیرودونکي ډیټا اداره کولو لپاره د سوداګرۍ سافټویر ، سوداګرۍ د محصول قیمت ته محدوده پاملرنه کوي. پرځای یې ، دوی یو میټریک په پام کې نیسي چې د د ملکیت ټول لګښت (TCO). TCO پیرودونکي ته معلومات چمتو کوي پدې اړه چې نوې پیرود به د خپل ټول ژوند کارولو لپاره څومره لګښت ولري. پدې کې نه یوازې د پیرود نرخ شامل دی بلکه د محصول کارولو لپاره د زده کړې لګښتونه ، د عملیاتو د کار لګښتونه ، ساتنه او د ټیټ وخت لګښتونه ، او د دې وروستي وضعیت لګښتونه هم شامل دي. په ډیری قضیو کې ، د محصول لومړنی قیمت د دې TCO کوچنۍ برخه ده. او هغه محصولات چې لوړ لومړني نرخونه لري اکثرا د هغه په پرتله خورا ټیټ TCO لري چې د پیرودلو لپاره ارزانه وي. پدې توګه ، یو ماشین چې ګړندی وي یا یو چې د کار لپاره لږ کار ته اړتیا لري خورا ټیټ TCO لري حتی که دا خورا لوړ لیست شوی قیمت هم ولري. د هر کارونې لګښت محاسبه د TCO توپیر دی چې د مصرف کونکو پیرود باندې پلي کیږي.
څنګه د هر استعمال لګښت د مصرف کونکو پیرود پریکړو اغیزه کوي
د هر استعمال لګښت د پایښت محصولاتو باندې تطبیق کیږي چې په مکرر ډول کارول کیږي (له بوټانو او جامو څخه تر پخلنځي وسایلو او لوازمو پورې هرڅه ، له فرنیچر څخه تر بریښنایی تجهیزاتو او حتی لوی پیرودونو لکه موټرو او کورونو پورې) او د ګډون خدمتونه لکه د جم غړیتوب یا ګرځنده تلیفون خدمت. دا د مصرفي توکو لکه خواړو یا بیټرۍ باندې نه پلي کیږي چیرې چې د هر واحد نرخونه په اسانۍ موندل کیدی شي. نه دا مفهوم په خدماتو پلي کیږي لکه د رستورانت خواړه یا د هوایی کرښې ټیکټونه چیرې چې پیرودونکي د هر "استعمال" لپاره جلا پیسې ورکوي.
د نرخ پرځای د هر لګښت لګښت په پام کې نیولو سره د پیرود پریکړه څنګه اغیزه کوي؟ دلته څلور مشخصې لارې دي.
- د قیمت په پرتله د کیفیت ډیر وزن. د هر استعمال لګښت د غوره کیفیت سره د محصولاتو پیرود ملاتړ کوي ، حتی که دا خورا ګران وي. او دلته ، کیفیت ریښتیني فعال اړخونو ته اشاره کوي چې د محصول ژوند او جمالیات اړخونه اغیزه کوي چې دا به څو ځله وکارول شي. د فرنیچر لپاره ، کیفیت د موادو ټینګښت معنی لري ، کوم چې د دې دوام او ژوند ډیروي. او دا د تخت یا څوکۍ راحت هم معنی لري. د یوې جوړه بوټانو لپاره ، د واحد موادو کیفیت ، د چرم پای ، او داسې نور ، ټول اړوند دي. د هر محصول لپاره ، غوره کیفیت د هر استعمال لګښت کموي. ترویج او پلور د پیرود پریکړې کې لږ نفوذ لري.
- د محصول ساتنې اهمیت. د مصرف کونکو په توګه ، موږ د نوي شیانو پیرود په اړه پریکړو ته ډیره پاملرنه کوو. مګر موږ په سختۍ سره د هغه شیانو ساتلو ته غوږ نیسو چې موږ دمخه یې لرو ترڅو د دوی اوږد عمر او اسانه فعالیت ډاډمن کړو. دا معمولا یو څه ساده وي لکه د ویکیوم کلینر یا کافي ماشین په منظم ډول پاکول ، یا د نل نل اصلاح کول. یا دا کیدی شي د وسیلې ترمیم کولو پرځای د دې ریسایکل کولو او نوي اخیستلو پریکړه وکړي. یوځل چې موږ د هر استعمال لګښت ته د قیمت څخه بهر وګورو ، ساتل مهم کیږي ځکه چې دا د هر استعمال لګښت کمولو کې مرسته کوي.
- د خپل ټول ژوند لپاره د محصول کارول. په بل بلاګ پوسټ کې ، ما لیکلي چې امریکایان په بوټانو نږدې 2،000 ډالر مصرفوي. یو په زړه پوری احصایه چې ما وموندله کله چې دا پوسټ لیکم دا و چې که څه هم امریکایی مصرف کونکي په اوسط ډول 14 جوړې بوټان لري ، دوی یوازې په منظم ډول 3-4 جوړې اغوندي. پاتې په ساده ډول هیڅکله نه کارول کیږي. پایله روښانه ده.د ساتنې سربیره ، د هر ملکیت لپاره د هر لګښت لګښت کمولو بله کلیمه دا ده چې دا په منظم ډول وکاروئ تر هغه چې دا له مینځه ویسي. د پلان شوي ناپاکتیا سره سره ، خورا لږ خلک د خپل ژوند پای ته محصولات کاروي. د آی فون له نیمایي څخه ډیر مالکین ، د مثال په توګه ، هرڅومره ژر چې د دوی خدمت چمتو کونکي اجازه ورکړي ، نوي ماډل ته لوړ کړئ ، هر دوه کاله. دا ډیر ژر دی؛ د آی فون عمر پنځه کاله یا ډیر دی.
- د تسلسل په لټه کې ډولونو کې حکومت کول. د 14 جوړه بوټانو مالکیت یو دلیل دا دی چې موږ ډولونه غواړو. حتی که موږ ورته 3 یا 4 جوړه بوټان واغوندو ، موږ د نورو انتخابونو انتخاب خوښوو. سربیره پردې د بوټانو پیرود کول د ساتیرۍ وړ شی دی ، او ډیری پیرودونکي د دوی راټولول خوښوي. په بل اړخ کې ، د هر محصول د مختلف ډولونو موندلو او مالکیت تمایل ، که دا بوټان وي ، سمارټ فونونه وي ، یا د اوسپنې سکیلټ وي ، د هر استعمال لګښت لوړولو ګړندۍ لار ده. پدې تسلسل کې واکمني کول او د لږو نسخو مالکیت د ډاډ وړ اور لاره ده چې نه یوازې د هر توکي څخه اعظمي ګټه اخیستل کیږي بلکه د پام وړ پیسو خوندي کول هم دي.
کله چې د پیرود په پام کې نیولو سره ، د محصول هر لګښت په اړه فکر کول به د پیرودونکو سره د پیرود غوره پریکړې کولو کې مرسته وکړي. د هر استعمال لګښت ته پام کول زموږ پاملرنه د هغه شیانو څخه خوند اخیستو ته اړوي چې موږ یې په دوامداره توګه نوي شیان اخلو پرځای یې. کله چې موږ د یو څه پیرودلو پریکړه کوو ، د هر استعمال لګښت کمولو معنی د لوړ کیفیت لرونکي ، اوږدمهاله توکو موندل ، او د دوی ټول کاري ژوند لپاره یې کارول دي. په ساده ډول یې ولیکئ ، دا پدې معنی دي چې زموږ له شتمنیو څخه د ارزښت هر سکریپ را ایستل. دا نه یوازې د چاپیریال لپاره ښه دی (د هغو کسانو لپاره چې ورته شیانو ته پاملرنه کوي) مګر دا زموږ بټیو ته هم ګټه رسوي. د پیرود پریکړو کې د هر استعمال لګښت سره د قیمت بدلول به موږ سره د پیسو خوندي کولو کې مرسته وکړي او زموږ له شتمنیو ډیر خوند واخلئ.
زه په رایس پوهنتون کې د MBA زده کونکو ته د بازارموندنې او نرخ ښوونه کوم. تاسو کولی شئ زما په اړه زما په ویب پا onه کې نور معلومات ومومئ یا په لینکډین ، فیسبوک یا ټویټر کې ما تعقیب کړئ.
زموږ انتخاب
تکراري چلند: د لارښوونې لپاره یا نه لارښوونې ته؟
