د چاپیریال نښې چې زموږ آنلاین پریکړې اغیزه کوي

ولې خلک لیوال دي چې په یوه خبري سایټ کې یوه ځانګړې مقاله ولولي پداسې حال کې چې بل یې پریږدي؟ کله چې په ویب کې د لسګونو ترکیبونو له لارې لټون کوئ ، څه شی خلک دې ته اړ باسي چې یو له بل څخه غوره کړي؟ کوم مشکلات دي چې تاسو به یې د دې مقالې لوستل پای ته ورسوئ؟

د انسان چلند پرمخ وړونکي اروا پوهنې پوهیدو لپاره ، دا مهم دي چې یادونه وکړئ چې ناڅاپي تغیرات په هغه لاره اغیزه کوي چې لیدونکي یې له یو څخه ډیر محصول ارزوي له یو څخه ډیر یې تصور کولی شي. ډیری وختونه ، براوزر د چاپیریال اشارو څخه خبر ندي چې د دوی آنلاین پریکړې کولو باندې اغیزه کوي. که وپوښتل شي ، د ویب پا visitorsې لیدونکي به عموما خپلې پریکړې په بشپړ ډول منطقي او د منطق فکر کولو پروسې پراساس تشریح کړي. په هرصورت ، کله چې د ویب کاروونکي د ډیری اختیارونو ترمینځ انتخاب کوي ، ډیری وخت د دوی پریکړې د اتوماتیک ارزونو پراساس وي چې پرته له شعوري پوهاوي څخه پیښیږي. دوی ډیری وختونه د تغیراتو څخه ناخبره وي چې اتوماتیک پریکړې اغیزه کوي.

کله چې د ادراکي دندې سره معامله کوئ ، موږ په شعوري ډول د دې ځانګړي دندې لپاره اړین ادراکي سرچینو ارزونه کوو. که موږ د دندې لپاره موجود سرچینې او انګیزه ولرو ، نو موږ به ورسره مخ شو. که له بلې خوا ، موږ د دندې لپاره موجود سرچینې یا انګیزه نلرو ، موږ به یې پریږدو.

کله چې آنلاین پریکړې کوئ ، لیدونکي د امکان ترټولو اسانه لار غوره کوي

خلک ډیر احتمال لري په ورکړل شوي چلند کې دخیل شي د دې پر اساس چې هڅې ورته اړتیا لري. پدې توګه ، آنلاین لیدونکي د معلوماتو پروسې رواني تکیه کوي ترڅو دا مشخص کړي چې دوی څنګه احساس کوي. خلک ډیری وختونه د معلوماتو پروسس کولو پورې اړوند ستونزه د محصول په اړه د دوی د احساساتو په توګه غلطه لیکي ، او دا غلط فهم په مستقیم ډول د محصول یا خدمت پیرلو ، یا یوې ځانګړې مقالې سره ښکیلتیا باندې د دوی رضایت اغیزه کوي.

کله چې آنلاین پریکړې کوئ ، ډیری لیدونکي د ټیټ کچې فکر کولو پروسې پلي کوي ، کوم چې هغه مهال کارول کیږي کله چې یو څوک د ادراکي دندې اجرا کولو توان نلري یا نه غواړي. د مثال په توګه ، مهمه نده چې پیرودونکی د برانډ یا محصول سره څومره خوښ وي ، د آنلاین فورمو او پوښتنلیکونو څخه وړاندې شوي نه لیدونکي اشارې ممکن د دې لامل شي چې پیرودونکی د دوی ډکولو لپاره خورا ذهني ستړیا احساس کړي. د ټیټ کچې پروسه د هوریسټیک په نوم د ګوتو قواعدو لخوا اداره کیږي ، ترڅو د مینځپانګې اعتبار معلوم کړي چې څوک ورسره مخ کیږي. د ورته مقرراتو مثالونو کې ممکن شامل وي: "د ډیری دلیلونو سره پیغامونه د لږ دلیلونو سره پیغامونو په پرتله د اعتبار وړ وي” " یا "یو پیغام چې د یو سړي څخه راځي لکه د ډاکټر په څیر جامې اغوستل ممکن د ورته پیغام په پرتله ډیر معتبر ښکاري چې په شارټس کې د هلک لخوا راځي."

آنلاین کاروونکي د امکان ترټولو اسانه لار غوره کوي او د لوړې کچې پروسس څخه مخنیوي لپاره سخته هڅه کوي. د حیرانتیا موندنه دا ده چې ډیری کاروونکي دا کار کوي حتی کله چې د بیمې ویب پاو سره معامله کوي ، کوم چې د لوړ ادراکي هڅو غوښتنه کوي. موږ وموندله چې د آنلاین لیدونکو د شیر برخه د دوی پریکړو اساساتو ته ژور ځیر کیدو پرځای ساده هوښیارتیا محاسبه کوي (نور دلته). د انټرنیټ کاروونکي غوره کوي تر څو ژر تر ژره او د امکان تر حده پریکړه وکړي.

د فکر کولو فکر کول

د مثال په توګه پورته ورته ښودل شوي تمرین لارښوونې په پام کې ونیسئ. کله چې د لوستلو لپاره اسانه فونټ کې وړاندې کیږي ، لوستونکو فکر کاوه چې تمرین به بشپړیدو ته 8.2 دقیقې وخت ونیسي. مګر کله چې لارښوونې په لوستلو کې ستونزمن لیک کې وړاندې شوې ، لوستونکو فکر کاوه چې دا به نږدې دوه چنده وخت ونیسي ، بشپړ 15.1 دقیقې (سندره او شوارز ، 2008b PDF PDF). لوستونکو دا هم فکر کاوه چې تمرین به خورا طبیعي جریان ولري کله چې فونټ لوستل اسانه وي ، مګر ویره درلوده چې دا به هغه وخت وغځیږي کله چې لوستل یې ستونزمن وي.

ورته پایلې ترلاسه شوې کله چې خلکو د جاپاني ډوډۍ رول لپاره سندره لوسته (سندره او شوارز ، 2008b PDF PDF). کله چې ورته ترکیب په زړه پورې مګر د لوستلو لپاره ستونزمن Mistral فونټ کې وړاندې شو ، دوی ګومان وکړ چې دا به ډیر وخت او ډیر مهارت ته اړتیا ولري کله چې د لوستلو لپاره اسانه اریال فونټ کې وړاندې کیږي. نورې څیړنې ښیې چې فونټ کولی شي اغیزه وکړي چې ایا خلک هرڅه پریکړه کوي یا وروسته وخت ته پریکړه ځنډوي (نویمسکي او ال. ، 2007 PDF PDF).

خلک د لارښوونو لوستلو مشکل پخپله په تمرین کې دخیل مشکل سره مساوي کوي. په ورته ډول ، د لوی نړیوال برانډ ویب پا toې ته د 10،000 لیدونکو کلیک ټیل تحلیل په ډاګه کړه چې د 'لید نور' اختیار سره لنډې مقالې د لیدونکو د سلنه په پرتله د پام وړ لوړې سلنه راجلب کړې چې ورته مقاله په بشپړ اوږدوالي کې وړاندې شوې. څرنګه چې زه نشم کولی زموږ د پیرودونکي هویت څرګند کړم ، لاندې ما د نمونې ویب پا selectedې غوره کړي ترڅو هغه پایلې روښانه کړو چې موږ یې زموږ د موندنو پراساس اخیستي.

پداسې حال کې چې زموږ د پیرودونکو لپاره د نامعلوم ویب کاروونکو آنلاین چلند ریکارډونو لیدو ، موږ ولیدل چې د چلند ورته ب itselfه ځان بیا تکراروي. کله چې لیدونکي به آنلاین خپرونې لټوي ، دوی به یوه مقاله ومومي ، ټوله لاره به لاندې وغورځوي ، او بیا د دې اوږدوالي په پوهیدو سره ، حتی د مقالې مینځپانګې په پام کې نیولو پرته لټون ته دوام ورکړ. په یوه شیبه کې ، دوی پریکړه وکړه چې دا خورا اوږد دی. په ورته وخت کې ، کله چې لیدونکو ته د ورته مقالې یوازې دوه پراګرافونه وړاندې شوي ، د "نور ولولئ" ت buttonۍ سره ، د مقالې لوستلو لیوالتیا د پام وړ لوړه شوې.

د "نور ولولئ" اختیار مقاله کم غوښتونکي ښکاري. دا لیدونکي مغشوش نه کوي او حتی دوی هڅوي چې د پټ مینځپانګې لوستلو ته دوام ورکړي. پایله دا ده چې لیدونکي د مقالې سره بوخت پاتې کیږي. دلته د لیدونکي چلند کې د پام وړ توپیرونه په ګوته کوي چې د مقالې ارزونه د دې مینځپانګې سره هیڅ تړاو نلري؛ دا د وړاندې کولو څرنګوالي سره هرڅه لري. په ورته ډول ، موږ د آنلاین کارونکي ریکارډونو څخه ګورو چې د چا په کارټ کې د توکو اضافه کولو احتمال د چاپیریال فاکتورونو لخوا اغیزمن کیږي لکه د متن کثافت ، د ټکي فونټ او اندازه او د محصول معلوماتو شتون اندازه.

د مثال په توګه ، کله چې د تفصيلي معلوماتو سره د ای کامرس محصول پا pagesو پرتله کول (لکه د پورتنۍ نماینده ای کامرس پا pageه) د پا pageې نوې نسخه سره چې ورته ورته ښکاري ، مګر معلومات د ټبونو شاته پټ دي (لکه لاندې یو) ، د لیدونکو سلنه چې محصول یې خپل کارټ ته اضافه کړی د پام وړ لوړ و.

د ډیرو معلوماتو او معلوماتو افشا کول پیرودونکي دې ته اړ باسي چې ادراکي سرچینې پانګه کړي چې دوی د پانګوونې پلان نلري. که څه هم په حقیقت کې دوی د محصول ټول ډیټا لوستلو ته اړتیا نلري ، یوځل چې دوی خبر شي اضافي معلومات شتون لري ، ډیری پیرودونکي به ځان ته اجازه ورنکړي چې له دې څخه سترګې پټې کړي. خلک د معلوماتو لوستلو د ادراکي پروسې لخوا اړین هڅې غلطه کوي د هیوریسټیک (یا شاخص) په توګه چې دوی باید د پیرود پروسې سره څنګه چلند وکړي. پدې توګه مفصل معلومات د یوې نښې په توګه کارول کیږي چې لیدونکی باید د فکر پروسې کې ډیرې هڅې پانګونه وکړي.

موږ دا هم ولیدل چې د کور پا pageې ب andه او احساس مستقیم د دې د اچولو نرخ اغیزه کوي. د کور پا pagesې چې د لوړې کچې لیدونه لري ، هغه پا pagesې چې متن یې دروند وي ، یو غیر متناسب ترتیب لري (د سمتریک ترتیب پروسس کول اسانه دي) او سپینې ځایونه نلري - لکه د کلیک ټیل زوړ کور پاageه ، پورته عکس د لوړ اچولو نرخونه تولیدوي ، لکه لیدونکي په ناڅاپي ډول د هڅونې کثیر مقدار لخوا مغشوش شوي چې دوی د اجباري پروسې لخوا اړول کیږي. که دوی د کوم ځانګړي دلیل لپاره ویب پاedې ته لاسرسی ونلري ، دوی به ډیری وختونه ویب پا leaveه په بشپړ ډول پریږدي ، کوم چې د کلک ټیل رهبري کوي د دوی کورپاageه له سره غور وکړي ، لکه څنګه چې تاسو لاندې لیدلی شئ.

کله چې ستاسو د شرکت ویب پا designه ډیزاین کړئ یا د دې اغیزمنتوب و ارزئ ، په یاد ولرئ چې آنلاین په یو ځانګړي ذهني فعالیت کې دخیل کیدو احتمال د پیښې فاکتورونو لخوا خورا ډیر اغیزمن کیږي. خلک د دوی د اسانتیا یا مشکل احساساتو سره حساس دي ، مګر نه پوهیږي چې دا احساسات څه لامل کیږي. د پایلې په توګه ، دوی تجربه شوي اسانۍ یا مشکل ته هرڅه چې د دوی د پاملرنې په تمرکز کې وي غلطه توزیع کوي. دا د دې لامل کیږي چې پریکړې وځنډوي یا د پیرود یا لوستلو مخه ونیسي ، په ساده ډول ځکه چې د چاپ فونټ معلومات پروسس کول ستونزمن کوي ​​یا د مینځپانګې وړاندې کولو څرنګوالی خورا وخت نیسي.