د بې شعور له لارې خپلو پیرودونکو ته ورسیږئ
منځپانګې
یوه صحنه په پام کې ونیسئ چې په ورځ کې یو ملیارد ځله پیښیږي ، په ټوله نړۍ کې په ملیارد کمپیوټرونو کې. یو سړی د نوي چلولو بوټانو لپاره آنلاین لټون کوي ، یا ښځه د ای کامرس سایټونو له لارې د زوکړې ډالۍ ، نوې جامې یا کتاب په لټه کې ده ترڅو د هغې راتلونکي رخصتۍ کې لوستل شي.
آنلاین بازار ته تګ راتګ کونکي پیرودونکي فکر کوي دوی د دوی پریکړو کنټرول کې دي. مګر حقیقت دا دی ، لکه څنګه چې دوی سکرول کوي او لټوي او شاید پیرود کوي ، دلته په لسګونو بې هوښه پروسې او اشارې شتون لري چې د دوی چلند رهبري کوي.
د آنلاین بازارونو سره سوداګرۍ لپاره ، پدې پوهیدل چې دا غیر شعوري اشارې څنګه مصرف کونکي اغیزه کوي خورا مهم دی.
د دې اتوماتیک پروسې ترټولو څیړل شوې اشاره د لومړني اغیزه ده ، کوم چې وايي یو محرک ته رسیدل په هغه لاره اغیزه کوي چې موږ یې بل محرک ته ځواب ورکوو. موږ پوهیږو چې زموږ رواني بیلګې - څنګه موږ زموږ شاوخوا شیان طبقه بندي کوو - لکه ورته موضوعات او افکار یوځای کول. نو که موږ یوه موضوع د "کور میرمن" کلمه وښیو او بیا له دوه نوي کلمو څخه یوه ، "ښځه" یا "پیلوټ" ، هغه به "ښځه" ګړندی وپیژني ځکه چې د مغز فعالیت د اړوندو نظرونو ترمینځ ګړندی خپریږي.
دا د منلو لپاره ناشونی کیدی شي ، ځکه چې هیڅ څوک دا نه خوښوي چې ووایی دوی په سټیروټایپونو باور لري. مګر موږ دا اړیکې ژر زده کوو ، او دا زموږ په بې هوشي کې ښخ شوي.
نه یوازې د لمر اغیز زموږ په افکارو او احساساتو اغیزه ښودل شوې ، دا زموږ په چلند هم اغیزه کولی شي. که موږ ته د یوې زړې جوړې عکس وښودل شي ، د مثال په توګه ، موږ په اوتومات ډول (او په ناڅاپي ډول) د سټیروټایپ سره مطابقت لرونکي چلندونه لکه ورو چلول پیل کوو. څیړنې ښیې چې دا نظرونه د ژوند په لومړیو کې زده کیږي ، ډیری وختونه مخکې لدې چې خلک د دوی د پورته کولو یا رد کولو وړتیا ولري.
د ویب تجربه: د نارینه او ښځینه اتلانو عکسونه
کلیک ټیل آنلاین د بې هوښه جنډر سټریوټایپونو ځواک ازمولو لپاره یوه تجربه ترسره کړه. د A/B ازموینې په کارولو سره ، موږ زموږ د کور پاageې دوه نسخې رامینځته کړې - یوه د ښځینه اتل عکس ښیې ، او بله د نارینه هیرو عکس. بیا ، زموږ د خپل سافټویر په کارولو سره ، موږ دوه جلا د ازموینې ډلې درلودې زموږ سایټ هڅه وکړه ، او په پا onه کې د عناصرو سره د دوی تعاملات تعقیب کړل: دوی څه باندې کلیک کړی ، څومره لرې یې سکرول کړی ، د دوی راتلونکي پا pagesې څه وې ، او نور.
د تجربې په جریان کې موږ په پا pageه کې زموږ دوه زنګونه د عمل لپاره A/B ازموینې لپاره وکاروو: "د ډیمو غوښتنه وکړئ" او "د کلیک ټیل هڅه وکړئ." په هغه پا Additionalه کې اضافي عناصر چې موږ تعقیب کړي پکې شامل دي: د محصول عکسونو یا ب features و باندې کلیکونه ، "بلاګ ،" "ولې کلیک ټیل" او "لټون".
څلور مهمې موندنې
هغه لیدونکي چې د نارینه هیرو عکس سره مخ شوي د لیدونکو په پرتله چې د ښځینه اتل عکس سره مخ شوي و د 'ټریک کلیک ټیل' تلیفون ته د عمل ت buttonۍ کې د کلیک له لارې د پام وړ لوړه کچه ښودلې.
برعکس ، لیدونکي چې د ښځینه اتل عکس سره مخ شوي د نارینه هیرو عکس سره مخ شوي لیدونکو په پرتله "د ډیمو غوښتنه" زنګ وهلو ت buttonۍ کې د کلیک له لارې د پام وړ لوړه کچه ښودلې.
لیدونکي چې د نارینه هیرو عکس سره مخ شوي د محصول ب Featuresو او "لټون" کې د کلک کلیک نرخ د پام وړ لوړ ښودلی.
هغه لیدونکي چې د ښځینه هیرو عکس سره مخ شوي د "ولې کلیک ټیل" او "بلاګ" باندې کلیک کول خورا ګړندي و.
د لیدونکي چلند کې توپیرونه توضیح کول
پایلې د لومړني تاثیر سره سم دي: لیدونکو چې نارینه عکس یې لیدلی د "کلیک ټیل هڅه وکړئ" ت buttonۍ باندې کلیک کول غوره کړي - یوه فعاله طریقه. لیدونکو چې د ښځینه عکس لیدلو پرځای یې د "ډیمو غوښتنه وکړئ" غوره کړې - یو ډیر غیر فعال چلند. ایا د دې معنی دا ده چې میرمنې غیر فعال دي او نارینه فعال دي؟ نه ، البته نه. مګر د خلکو آنلاین چلند د سټیریوټایپونو سره په مطابقت کې دی چې موږ په غیر شعوري ډول نارینه او ښځینه وو ته ورکوو.
هغه لیدونکي چې د نارینه هیرو سره مخ شوي هم د "محصول ب Featuresې" او "لټون" بټنونو کې د پام وړ لوړ کلیک نرخونه ښودلي ، کوم چې د کلیک ټیل د سپړلو لپاره د هدف پر بنسټ فعاله چلند منعکس کوي. دا د فعال کیدو تمایل هم منعکس کوي او په پا onه کې ستاسو د متقابل عمل کنټرول کې.
په پرتله کولو کې ، لیدونکي چې د ښځینه اتل سره مخ شوي د "ولې کلیک ټیل" او "بلاګ" تonsیو باندې کلیک کول خورا ګړندي و ، د سایټ دوه ساحې چې د غیر فعال سپړنې سمبول دي. په عناصرو کلیک کول لکه "ولې کلیک ټیل" یا د شرکت بلاګ د شرکت په اړه د نورو پوهې ترلاسه کولو لپاره غیر مستقیم چلند ښیې.
بې هوښه لازمي لوستل
د بصري عکسونو سره شاعري او نیمګړتیا
موږ تاسو ته لارښوونه کوو چې وګورو
درد یو پیغام دی: څنګه زموږ مغز زموږ د ساتنې هڅه کوي
