دا ستاسو دماغ په پلور کې دی

آنلاین پرچون پلورونکي اساسا د مننه کولو او کرسمس رخصتیو ترمینځ د پلور فصل سره ژوند کوي او مړه کیږي. د سیلزفورس د یوه راپور له مخې ، تمه کیږي په ټولیز ډول آنلاین پلور سږکال 13 سلنه وده وکړي ، 136 ملیارد ډالرو ته. دا راپور د 10،000 څخه ډیر پیرودونکو او لوی ای کامرس سایټونو سروې پراساس دی.

نو د رخصتۍ فصل او د کال پای مصرف کونکی ځانګړتیا لري؟ او د دوی آنلاین چلند څنګه د تقویم کال له نورو څخه توپیر لري؟ د چلند د اروا پوهنې له نظره ، د کلونو په اوږدو کې د پیرودونکو چلندونو زما تحلیلونو د چلند یوه ټاکل شوې ب revealedه په ډاګه کړه چې د هغه څه لخوا مشخص کیږي چې موږ یې د "کال په پای کې" مصرف کونکي بللی شو.

د "کال پای" مصرف کونکی د کال نورو وختونو په پرتله د پیرودونکي په توګه خورا ډیر هڅونکی دی. دوی د دوی پیرود پریکړو ته د منطقي قضاوت پرځای احساساتي قضاوت پلي کوي. نو ، د مثال په توګه ، دوی نرخونه د نورمال په پرتله نه پرتله کوي او د محصول معلوماتو یا ځانګړتیاو ته ژوره نه لوستل کیږي.

سربیره پردې ، د نوي لیدونکو سلنه چې د پلور دورې په جریان کې بدلیږي د منظم وختونو په پرتله د پام وړ لوړه ده. ما دا هم ولیدل چې د رخصتۍ په جریان کې ، یو عام مصرف کونکي ویب پا toې ته په یوه لیدنه کې په اوسط ډول 3.5 توکي اخلي. د کال په کوم بل وخت کې ، یوازې د 1.2 توکو پیرود په اوسط ډول درې سایټ لیدنې اخلي.

د تسلسل پیرودونو ترشا رواني پوهه

د پیرودلو چلند کې د دې مهم توپیر دلیل د بازارموندنې بیلابیل لاسوهنو یا "تیاره نمونو" ته دی چې د پرنسټن څخه د پوهانو یوې ډلې د ای کامرس سایټونو کې خورا مشهور وموند. "تیاره نمونې د کارونکي انٹرفیس ډیزاین انتخابونه دي چې آنلاین خدمت ته ګټه رسوي د کاروونکو په زور اچولو ، چلولو یا غلا کولو سره په غیر ارادي او احتمالي زیان رسونکو پریکړو کولو کې."

د دې دورې په جریان کې د ویب پا byو لخوا ترسره شوي دا ښه ډیزاین شوي لاسوهنې هدف لري په مستقیم ډول د ادراکي پریکړې کولو پروسه اغیزه وکړي ، چې د جذباتي ، احساساتو پراساس پیرود لامل کیږي.

دلته ځینې عام تاکتیکونه دي چې ما پیژندلي پداسې حال کې چې د ویب-اروا پوهنې له نظره ډیټا ته ګورو:

1. د ګروپ فکر پیاوړی کول

د کال پای پلور: پراخه کمپاینونه او د میډیا بز د "رمې اغیز" رامینځته کولو لپاره ډیزاین شوي چې مصرف کونکي د هرچا سره نیولي او وړي. دا په دوه کچو کې د ادراکي لاسوهنې یوه ب isه ده:

لومړی ، دا زموږ ګروپ یا رمې پورې اړوند زموږ لومړني فزیولوژیکي اړتیا ته رسوي.

دوهم ، د ناڅرګندتیا په حالتونو کې ، دا موږ ته اجازه راکوي د نورو تجربو څخه زده کړو - که هرڅوک د پیرودلو جنون کې وي ، دوی باید د دې لپاره ښه دلیل ولري!

2. د عقلي پروسې تخریب

پداسې حال کې چې د تودوخې نقشو ته ګورئ ، ما توضیحاتو یا د محصول معلوماتو ته خورا لږ پاملرنه لیدلې. له بلې خوا ، ځانګړو توکو ، عکسونو ، او په زړه پوري سرلیکونو ته پاملرنه زیاته شوې.

مصرف کونکي معمولا د دوی د پیرود پریکړې وړتیا لپاره یو څه منطقي توجیه غواړي. د "رمې اغیز" دا احساس رامینځته کوي چې پیرود باید د کال په پای کې د ترسره کولو لپاره یو هوښیار ، منطقي ، عقل لرونکی شی وي. او "که هرڅوک داسې فکر کوي - دا باید سم وي." نو خلک په اوتومات ډول شرط کیږي چې باور وکړي د کال په پای فصل کې پیرود د لګښت وړ دی او د دوی پیسې به خوندي کړي. او له همدې امله ، هرڅومره چې دوی به پیرود - ډیرې پیسې به دوی خوندي کړي.

3. د بیړني احساس رامینځته کول

د وخت مشهور محدودیت چې د پلور فصل په جریان کې کارول کیږي ("یوازې نن ،" "د راتلونکو 24 ساعتونو لپاره شتون لري ،" او نور) پیرودونکي هڅوي چې ګړندي اقدام وکړي. عاجلتیا دا احساس دی چې په اوسني وضعیت کې اقدام کول خورا مهم دي چې دا د پریکړې پریښودو لپاره د دوی طبیعي تمایل له پامه غورځوي. او د پایلې په توګه ، خلک احساس کوي دوی باید همدا اوس ، نن ورځ دا دوهم له تاسو څخه واخلي.

4. د ضایع کیدو احساس رامینځته کول

د هڅونکي په توګه د ضایع کیدو څخه کار اخیستل د هغه چا په څیر دي چې هغه لوی فرصت له لاسه ورکوي. د ضایع کیدو مخنیوی د خلکو تمایل ته اشاره کوي چې د مساوي لاسته راوړنو ترلاسه کولو لپاره د زیانونو مخنیوي ته ترجیح ورکوي. کله چې یو څه ټیټ پیل شي ، د خلکو هیله ډیریږي: د مثال په توګه ، د تور جمعې اونۍ. د دې وخت محدودیت د مصرف کونکو په ذهنونو کې د بیړني احساس رامینځته کوي ، کوم چې د فوري پیرود پروسې لامل کیږي.

د مصرف کونکو توجه راجلبولو او دوی ته د عمل کولو بله غوره لار د پیغامونو ټاکلي وخت چوکاټ یا نیټې سره تړل دي. دا په مؤثره توګه زموږ د تمرین مخه نیسي او د پیرود پروسې په پام کې نیسي او د دې معلومولو هڅه کوي چې ایا موږ واقعیا غواړو یا هغه توکي ته اړتیا لرو چې په بده توګه.

پرچون پلورونکي معمولا د محدود وخت لپاره د موجود زیرمو په روښانه کولو سره د مصرف کونکو لیوالتیا رامینځته کوي ، کوم چې د دې توکو پیژندل شوي ارزښت لوړوي - په هرصورت ، نادره او ارزښت په ژوره توګه سره تړلي دي. یوځل چې زموږ منطقي پروسه یو طرفه شي ، موږ یوازې زموږ احساساتي پروسې سره پاتې کیږو. او له همدې امله ، د هرکله څخه ډیر ، موږ د سړې ، محاسبې لګښت ګټې تحلیل پرځای "محصول څنګه موږ احساس کوو" تکیه کوو.

5. د ډله ایزې تجربې رامینځته کول

د بازارموندنې شدیدې هڅې او هوښیار اعلانونه چې موږ د کال پای ته ګورو یو بل تاثیر لري: دوی خلکو ته باور ورکوي چې دوی په ډله ایزه تجربه کې برخه اخلي. یا ، په بل عبارت ، که تاسو د دې برخه نه یاست ، نو تاسو پورې اړه نلرئ. له همدې امله ، د رخصتۍ پیرود خورا د مراسمو په څیر لیدل کیږي ، چیرې چې هر کال خلک د پلور لپاره چمتو کیږي ، خپل وخت په پام کې نیسي او د ملګرو ، همکارانو او کورنۍ سره پدې اړه بحث کوي.

د دې فاکتورونو ترکیب د "کال پای" مصرف کونکي په روښانه ډول د پیرود جال ته لار هواروي. دا ریښتیا دي چې د ای کامرس سایټونه د کال په اوږدو کې ورته اصول کارولو هڅه کوي ، مګر په کال کې د نورو کوچني پیرود لوړو سربیره ، د زوړ کال پای او نوي پیل سره تړاو لرونکي "پای" په څیر خورا پیاوړی هیڅ شتون نلري. یو. خورا قوي ، په حقیقت کې ، د رخصتۍ پیرود ارقام یو له اصلي شاخصونو څخه دي چې د اقتصاد عمومي روغتیا حالت ټاکلو لپاره کارول کیږي.