د قناعت وړ دروغ ویلو څرنګوالی

تاسو څنګه سر سر پلي کوئ؟ په مستقیم ډول په تندي تطبیق کړئ. تاسو څنګه پوهیږئ؟ ځکه چې تاسو دا یو ملیون ځله اوریدلی.

یوه لسیزه دمخه ، مخکې لدې چې ویډیوګانې حتی یو شی وي ، هیډ آن د اعلاناتو په څیر زوړ د بازارموندنې تخنیک په کارولو سره ټکس جوړوي: تکرار. د سر درد بام له شپږ ملیون څخه ډیر ټیوبونه د یو کال څخه په لږ وخت کې وپلورل شول (د راپورونو سره سره چې دا ممکن واقعیا کار ونکړي) ، د 2006 اعلان کمپاین څخه مننه چې په ساده ډول د "سر په سر" جمله تکرار کړه. مستقیم تندی ته تطبیق کړئ ، "بار بار.

د بازارموندنې اصطلاح "مؤثر فریکونسي" دې مفکورې ته اشاره کوي چې یو مصرف کونکی باید څو ځله اعلان وګوري یا واوري مخکې لدې چې پیغام یې کور ته ورسیږي. په لازمي ډول ، هرڅومره چې تاسو یو څه وایاست ، هومره به دا د خلکو سرونو ته ودرېږي. دا حتی اړتیا نلري ریښتیا وي - او دا ستونزه ده. هغه څه چې اعلان کونکي "مؤثر فریکونسي" بولي ، اروا پوهان د "خیالي حقیقت اغیز" بولي: هرڅومره چې تاسو یو څه واورئ ، ستاسو د مغز لپاره پروسس کول اسانه وي ، کوم چې دا واقعیت احساسوي ، پرته لدې چې واقعیا اساس یې وي.

"هرکله ، دا د پوهیدو لپاره لږې سرچینې اخلي ،" لیزا فزیو ، په وانډربلټ پوهنتون کې د اروا پوهنې پروفیسره وایی. "د پروسس دا اسانتیا دا د کولمو احساس وزن ورکوي."

د حقیقت دا احساس غلطو افکارو ته اجازه ورکوي چې زموږ د پوهې مرکز ته ننوځي ، چیرې چې دوی د حقایقو په توګه نقاب کوي ، فضیو او د هغې همکاران د 2015 ژورنال مقاله کې لیکي. (یوه بیلګه چې دوی یې ورکوي دا باور دی چې ویټامین سي کولی شي د زکام مخه ونیسي ، زموږ د هغو خلکو ذهنونه مغشوش کوي چې زموږ ټول ژوند یې د حقیقت په توګه اخیستی ، دا پدې اړه دی چې موږ څومره وخت اوریدلي.)

حتی د نه ختمیدونکي تکرار په نشتوالي کې ، موږ احتمال لرو په هغه څه باور وکړو چې موږ یې وایو په معقول ډول پوښتنې کولو څخه ، د یو بل رواني اصول څخه مننه: د تایید تعصب.

"په عموم کې ، انسانان ، د هرې ادعا له اوریدو وروسته ، د بې طرفه ساینس پوهانو په څیر چلند کوي او د داسې معلوماتو په لټه کې وي چې لومړني اټکل تایید کړي ،" اجیس کالرا ، د رایس جونز فارغ التحصیل ښوونځي سوداګرۍ بازارموندنې پروفیسور وایی. "په زړه پورې تجربه کې ، د مصرف کونکو یوې ډلې ته ویل شوي چې د چرم جاکټ (برانډ A) خورا ښه و. کله چې دوی وروسته څو برانډونه معاینه کړل ، دوی تمرکز درلود چې ډیر وخت د برانډ A په لټه کې تیر کړي او د نورو برانڈونو په پرتله یې خورا لوړ ارزوي.

ورته اصول د کافي شرکت ادعا باندې پلي کیږي چې د هغې کافي په نړۍ کې "بډایه" ده ، کالرا وايي: د دومره مبهم بیان لپاره متضاد شواهد موندل ګران دي. هغه تشریح کوي "د تایید تعصب معمولا په هغه حالتونو کې پلي کیږي چیرې چې معلومات ناڅرګند وي او رد کول یې سخت وي." "هرڅومره چې تاسو یو پیغام واورئ ، هومره د تایید کونکي تعصب لوبیږي."

دا د حیرانتیا خبره نده چې زموږ څخه ډیری په ټولنیزو رسنیو کې د ناسمو ادعاوو سره مخ کیږي ، په ځانګړي توګه کله چې موږ ګورو دوی ټویټ کوي او بیا بیا ټویټ کوي. او که دا داسې احساس وکړي چې موږ پدې ورځو کې ډیر دروغ تکرار ګورو ، موږ یو - په ځانګړي توګه د امریکا لوړ پوړي چارواکي څخه ، د واشنګټن پوسټ فکټ چیکر ټیم په وینا.

ټولنیز اغیزې خورا لوی دي ، په ځانګړي توګه د نړیوال وبا په جریان کې ، کله چې غلط معلومات د عامې روغتیا جدي خطر رامینځته کوي. دا دروغ واخلئ چې کوویډ-19 به د مخنیوي پراخه هڅې پرته یوازې "ورک شي". د فبروري په 27 ، کله چې ویروس په متحده ایالاتو کې خپریده ، ولسمشر ډونالډ ټرمپ اعلان وکړ ، "دا به ورک شي. یوه ورځ - دا د یوې معجزې په څیر دی - دا به ورک شي. هغه برعکس د بشپړ شواهدو سره سره دا وویل. د می په میاشت کې ، وروسته له هغه چې 70،000 امریکایان مړه شول ، هغه خبریالانو ته وویل ، "تاسو پوهیږئ ، دا ویروس به ورک شي. دا د څه وخت پوښتنه ده. " او لکه څنګه چې پدې وروستیو کې د اګست په 5 ، کله چې له 150،000 څخه ډیر مړه شوي و ، هغه دا په فاکس او ملګرو بیا تکرار کړ ، ویې ویل: "دا شی له مینځه ځي دا به داسې لاړ شي لکه شیان چې ځي. "

څه پیښیږي کله چې یو ځواکمن سړی غلط ادعا کوي - او تکراروي؟ پدې حالت کې ، خطر دا دی چې خلک به وژونکې ناروغۍ ته په کمه سترګه ګوري او د ځان ساتنې لپاره احتیاطي تدابیر نیسي - لکه څنګه چې ډیری امریکایان لري. مګر د دوامداره تکرار شوي دروغونو مجموعي اغیز حتی ډیر دروغجن دی: دا په بشپړ ډول حقیقت زیانمنوي ، او عامه بحث له حقیقت څخه لرې ساتي.

"د دروغ دوامداره تکرار د حقیقت بې معنی کولو لاره ده ،" تیموتي ایګن په نیویارک ټایمز اپډ کې لیکي. "د یو څه وخت وروسته ، خلک راځي" په هرڅه او هیڅ شی باور نه کوي ، فکر کوي چې هرڅه ممکن و او هیڅ شی ریښتیا ندي ، "په جرمني کې زیږیدلې فیلسوفه ، په تشریح کولو سره لیکلي چې څنګه حقیقت په خپله ځمکه کې لاره له لاسه ورکړې.

موږ څنګه بیرته جګړه کولی شو؟ د تکرار ځواک پروړاندې ځان تثبیت کول ستاسو له فکر څخه سخت دي. عام احساس موږ ته وایی چې د حقیقت پیژندل باید د درملو ضد وي - مګر دا کافي ندي ، لکه څنګه چې فضیو او د هغې همکارانو ښودلې.

"په ادبیاتو کې موجوده انګیرنه دا وه چې پوهه دا اغیز محدودوي (د مثال په توګه د 'اتلانتیک بحر په ځمکه کې ترټولو لوی سمندر دی' تکرارول به تاسو باور ونکړي)" فازیو او د هغې ټیم لیکلي. "[په هرصورت] ، د دروغو حقیقت اغیزې حتی کله چې برخه اخیستونکي ښه پوهیږي پیښیږي."

هغې وویل ، د وریجو سوداګرۍ کې د MBA ارتباطاتو رییس ، جینټ مور موافقه کوي چې واکسین کول ممکن ناشوني وي - مګر د تکراري ادعاګانو نفوذ کمولو لپاره لارې شتون لري. یو له غوره څخه: د معلوماتو لپاره په یوې سرچینې تکیه مه کوئ. د ډیری خبرونو څخه کیسې ولولئ او مختلف نظرونو ته غوږ شئ. د خلاص ذهن پاتې کیدو ته ژمن اوسئ ، او د ملګرو او همکارانو سره مشوره وکړئ چې لید یې توپیر لري.

"په ځانګړي توګه که تاسو د مختلف لیدونو سره باوري ملګري لرئ ، د تکراري کیسې په اړه په خلاص ډول بحث وکړئ ،" هغه وايي. "وپلټئ چې ایا دا واقعیا د تکرار ارزښت لري."

او مور ، چې د وکیل په توګه یې خپله دنده پیل کړې ، وايي د یو په څیر فکر کول ورته زیان نشي رسولی. هغه وړاندیز کوي "هڅه وکړئ هر ادعا" په وړتیاو "وڅیړئ ، لکه څنګه چې په قانوني مسلک کې ترسره کیږي.

د فازیو څیړنه دا ملاتړ کوي. هغې وموندله چې یوازې یوه ثانیه په پام کې ونیسئ چې تاسو څنګه پوهیږئ یو څه ریښتیا دي د تکرار اغیزې ګډوډ کولی شي. هغه وايي: "دا د خلکو د ترلاسه کولو مسله ده چې د معدې احساس پرته بل څه مشوره وکړي." "دا په ټولنیزو رسنیو کې ترسره کول یوه لویه خبره ده: مخکې لدې چې تاسو یو څه شریک کړئ ، دا دوهم واخلئ او ودرېږئ." که نه نو ، تاسو د اکو چیمبر برخه کیدو خطر لرئ چې دروغ خپریږي.

البته ، زموږ تمایل دا فرض کول چې خلک ریښتیا وایی پخپله او پخپله بد شی ندی ، فزیو په ګوته کوي. هغه وايي: "که تاسو په دوامداره توګه تایید او د نورو اټکل وکړئ ، نو تاسو به د اړیکو او ټولنیز نظم له مخې خورا لرې نه ځئ."

تر دې وروستیو پورې ، امریکایی ټولنه د باور په اقداماتو کې نسبتا لوړه درجه لري ، فازیو وايي: موږ د هغه څه باور کولو ته لیواله یو چې موږ له ادارو او رسنیو څخه اورو. داسې بریښي چې باور له مینځه ځي. مګر حتی د حکومت او مطبوعاتو نوی شک هم زموږ اساسي ادراکي پروسې نشي بدلولی.

هغې وویل: "دا به لاهم سخت وي چې په هغه شیانو کې غلطیو ته پام وکړو چې موږ بار بار اورو." دا یو نړیوال انساني ځانګړتیا ده. دا د دې معنی هم لري چې دا دوه اړخیز دی - او دا ممکن لږترلږه د لوبې ډګر سطحه کړي کله چې د جعلي خبرونو خبره راځي.

د ییل څیړونکو لخوا یوه وروستۍ څیړنه وموندله چې د جعلي خبرونو سرلیکونو لپاره "د دروغجن حقیقت اغیز" د عمومي باور ټیټې کچې سربیره پیښیږي ، او حتی کله چې کیسې د حقیقت چیک کونکو لخوا سیالۍ شوي یا د لوستونکي سیاسي سره متناقض وي. ایډیالوژي. "

د مطالعې په وینا ، حتی که سرلیک ستاسو د سیاسي تمایل پروړاندې وي ، تاسو ډیر احتمال لرئ د څو ځله لیدلو وروسته دا د باور وړ ومومئ. که نور هیڅ نه وي ، دا موندنه ممکن یو څه تسلیت وړاندې کړي کله چې موږ دروغ وینو: دا زموږ ترټولو غوره سره پیښیږي ، زموږ د غوره قضاوت او زموږ خپلو ګټو پروړاندې.

"څه چې څیړنې ښیې دا دا دي چې دا هغه څه ندي چې یوازې احمق خلکو ته پیښیږي ،" فزیو وايي. "دا زموږ د دماغ د کار کولو برخه ده. او دا هرچا ته پیښیږي. "

د دې کیسې یوه نسخه په کې ښکاره شوه هوسټن کرونیکل.

د فېسبوک عکس: کریډجان/شټرسټاک